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贵阳店面销售技巧咨询培训需求

  • 咨询项目:其他咨询
  • 服务地区:贵阳
  • 咨询费用:¥20000以上
  • 咨询周期:2-3天
  • 咨询机构:贵州曼顿企业管理咨询有限公司
  • 联 系 人:李平先生
  • 固定电话:18308575538
  • 移动电话:13098571878
  • 传真号码:0857-5738208
  • 电子邮箱:gy@cniso.com.cn
  • 公司地址:贵州省毕节市七星关区望城坡望城花苑北4栋403室(毕节市第二创业园斜对面)
【咨询内容介绍】

课程背景
今天,我们在训练绝对成交,你学过了吗?
店面销售的难点是:招人本身不容易,人员经常离职,留下的人员素质参差不齐;同时,销售的压力重重,对素来没有学过营销的人来讲,做出高业绩简直堪比登天。但是,面临生存和竞争,我们要么突破重围,要么坐以待毙——如何快速有效地训练出一批店面销售的高手呢?

培训层面
中高层


课程优势
演练式的互动让学员更能参与吸收,话术式的课程让学员更能复习和应用。它是店面销售技能培训的完全解决方案,是红星美凯龙、报喜鸟、梦洁、罗莱多次盛邀的精品课。它,能做到绝对成交!


课程目标
全面训练心智知识与技巧
专业学习店面销售六步骤
彻底训练专业销售类技巧
一网打尽销售实践的障碍
训练一个个店面销售冠军


课程大纲
第一章:店面准备
  案例:轻松的绝对成交
  销售的五大瓶颈
  不敢、不愿、不懂、不会、不快
  动力准备:
  势:能量信念——解决怕的问题
  道:心灵态度——解决懒的问题
  能力准备: 
  法:专业知识——解决不懂的问题
  术:专业技巧——解决不会的问题
  外力准备:
  器:工具资源——解决不快的问题
  ——内部工具和资源
  ——外部工具和资源

第二章:建立亲和
  讨论:如何绝对消除客户防备心理?
  沟通技巧:
  问—销售变被动为主动
  听—获得信息拉近距离
  说—展示势力成就对方
  察—参透四类性格机理
  最佳开场:
  提问:开场第一段说什么?
  世界永远的外交语言
  最佳开场白的技巧
  处理抗拒(从方式上处理)
  一言不发——?暂不需要——?
  没有时间——?连环提问——?
  卖弄专业——?直接批评——?
  价格太贵——? 质量不好——?
  考虑考虑——?更多疑惑——?

第三章:激发需求
  创造需求SPIN
  Situation   -背景问题—随风潜入夜
  Problem    -难点问题—问题一大堆
  Implication–隐含问题—暗示得与失
  Need       -示益问题—润物细无声
  明确需求6W3H
  案例:创造需求的买眼镜故事

第四章:呈现方案
  塑造价值:
  F-特点:客户貌似喜欢特点
  A-优点:客户天生敏感差异
  B-利益:客户最终在乎利益
  E-举例:更加希望现实佐证
  证明价值:
  自我见证——?
  客户见证——?
  更多见证方式?
  演练:如何给客户介绍产品或方案

第五章:异议处理
  各类异议(从内容上处理)
  一言不发——?暂不需要——?
  没有时间——?连环提问——?
  卖弄专业——?直接批评——?
  价格太贵——? 质量不好——?
  考虑考虑——?更多疑惑——?
  处理步骤
  自问自答的处理方式
  记录私答的处理方式
  分析分解
  加法——?减法——?
  乘法——?除法——?
  给出保障
  练习:如何处理客户的诸多意义

第六章:成交维系
  伤口撒盐
  三限逼定
  绝对成交的最后一个秘密!?
  产生更多销售的最大秘密!
  案例:成交现场的异外


课程反馈:
李老师的《经销商财富之路》讲到了我们渠道的心坎里。深圳公司听完店面课程,觉得很值得向全国推广,这段时间就要麻烦李老师为我们全国渠道人员进行培训了。
——东鹏陶瓷 市场部王总监

李老师的课程因为在江苏全省反映很好,所以上海公司也有五场邀请李老师。
——红星美凯龙培训部蓝冰
我公司老总说,李老师讲得好,所以我们三次点名请李老师培训。
——三洋空调人力资源李部长





更新时间:2015/5/6 21:20:25



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